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“是的，买卖讲究性价比，但来找你的客户首先需要你能解决他们的麻烦和问题。
咱们提供的是法律服务，老百姓可能一辈子都没进过法院，所以你也别指望他们知道你的法律服务性价比很高。
他们听的更多的是宣传，看的最多的是你的介绍和办过的案子。想的最多的是他们的麻烦值不值得花那么多钱请律师。”
“所以，你的建议是让我多宣传自己？”
“不，首先你要认识自己服务的价值，然后你要评估客户的经济状况，最后才是报价。报价是一个很重要的环节，也决定着委托的成败。
有些时候，如果你的报价太低，客户会觉得你的报价低于他们的预期，会认为你的服务不行，或者你根本就没有明白他们的需求。”
“便